ГлавнаяНОВОСТИКакие факторы мешают продать жилье
ДАТА ПУБЛИКАЦИИ:
21 Апрель 2015 года
В 11:52 по Москве

Какие факторы мешают продать жилье

прод

Многие собственники квартир, которые решили продать свои квадратные метры, в течение долгого времени не могут заинтересовать потенциальных покупателей. Мы подготовили обзор основных ошибок, которые допускают продавцы вторичной недвижимости. В списке оказались завышенная цена объекта, переоцененный ремонт и общее состояние квартиры, грязный подъезд, юридические «скелеты в шкафу» и неправильные объявления о продаже.

  1. Завышенная цена

Сейчас самый главный инструмент формирования спроса на объект вторичного рынка — это адекватное ценообразование, отмечают эксперты. Привлечь покупателей чем-то кроме привлекательной цены практически невозможно. «Если цена объекта в определенной локации одна из самых низких, то по нему есть звонки. Если объект находится даже на 6-ой или 7-ой строчке в базах недвижимости при сортировке по цене — по нему уже нет звонков. Однако многие продавцы не готовы снижать цены до рыночной стоимости своих объектов, оперируя аргументами вроде „мой сосед полгода назад продал по такой цене“ или „я посмотрел в Интернете“» — рассказывает Светлана Турбина, руководитель отдела вторичной недвижимости Est-a-Tet.

Адекватно оценить объект недвижимости с учетом сезонности на рынке может только профессионал, самостоятельно же собственники руководствуются зачастую очень субъективным восприятием рынка, считая свой объект «просто уникальным». Некоторые продавцы хотят реализовать свои квартиры, опираясь на тот курс доллара, который был на момент их покупки в ноябре-декабре, хотя все взаиморасчеты происходят в рублях и цены уже давно откатились назад. Квартиры таких собственников «висят», и ими никто не интересуется.

  1. Переоцененный ремонт

В последнее время «камнем преткновения» между продавцами и покупателями становится наценка за ремонт в квартире. Как правило, собственникам сложно объективно оценить состояние квартиры: многие из них считают, что вполне разумно «накинуть цену» за, например, дорогую итальянскую кухню, купленную пять лет назад. При этом амортизация мебели и отделки не учитывается, хотя она происходит и довольно серьезная.

Покупатели в свою очередь понимают, что лучше сделать бюджетный ремонт на свой вкус, нежели переплачивать за дорогостоящие изыски предыдущего хозяина квартиры. Поэтому последний общий тренд на рынке вторичной недвижимости — это смещение покупательского спроса в сторону квартир без отделки или с минимальным базовым ремонтом без мебели. Доля клиентов, которые ищут квартиры с ремонтом и полной меблировкой, минимальна.

  1. Грязный подъезд

«Как правило, всем продавцам перед началом процесса реализации квартиры мы советуем привести в порядок места общего пользования: вымыть подъезд, устранить неприятные запахи и мусор, иногда даже сагитировать других жильцов провести легкий косметический ремонт. Даже самое положительное впечатление от квартиры может полностью „перебить“ грязный подъезд. Ряд собственников пренебрегают этими советами, а ведь отказаться от сделки с квартирой с „убитым“ подъездом клиенты вполне могут», — отмечает Светлана Турбина.

  1. Скрытые нюансы

На вторичном рынке по-прежнему встречаются ситуации, когда собственники реализуют квартиры, скрывая юридические нюансы приобретения этого жилья или переходов прав собственности, тем самым, делая сделку юридически неправомерной. Мошенники — это уже отдельная история, а есть просто юридически мало подкованные продавцы, которые хотят быстрей продать квартиру, а не «разматывать» цепочку юридических взаимоотношений бывших и нынешних владельцев. В этом случае, опять-таки на помощь приходят специалисты, которые могут привести в порядок все документы и провести юридически чистую сделку.

  1. Неправильное объявление о продаже

Хорошее и привлекательное объявление всегда сопровождается качественными фотографиями, без которых шансы заинтересовать покупателя сводятся к нулю. Причем фотографии необходимы и для новостройки без ремонта с голыми стенами, и для обжитой квартиры на вторичном рынке. Далеко не лишним будет приложить к фотографиям план квартиры с указанием площадей каждого помещения. А вот с описаниями объектов ситуация неоднозначная: поток звонков напрямую не зависит от полноты и красочности описания. Некоторые специалисты не жалеют слов на описание, некоторые — ограничиваются очень лаконичным объявлением, а вот покупательский спрос в и том, и другом случае может быть сопоставимым.

«Пока на вторичном рынке по условиям ипотечного кредитования ставки находятся на уровне в среднем 13,5% и остаются выше по сравнению со ставками в сегменте новостроек, ситуация на регулярном рынке скорее всего не изменится. Когда ставки по ипотеке на „вторичку“ сравняются или хотя бы приблизятся к первичному рынку, можно ожидать оживления. В ближайшее время экономисты предсказывают „плавающий“ курс рубля, поэтому откладывать продажу нет смысла, непонятно когда и в каком виде настанут эти ожидаемые „лучшие“ времена». Успешно продать квартиру на вторичном рынке можно и в такой ситуации, главное не допускать серьезных ошибок и прислушиваться к советам специалистов», — резюмирует Светлана Турбина.





НОВОСТИ НЕДВИЖИМОСТИ:

  • 23uybrokhЖители дома №1 в ужасе от его состояния27.09.2016

      Жители Дома №1 в Кузнецке абсолютно недовольны тем, как работают коммунальные службы. Чтобы не быть голословными активные граждане предложили провести экскурсию по дому, чтобы журналисты смогли убедиться в том, что строение давно уже нуждается в капитальном ремонте.   Какие-то …Читать далее…

  • klassШколы в районах давно пора привести в порядок26.09.2016

      Иван Белозерцев указал на то, что большинство районных школ нуждается в ремонте. Необходимо в срочном порядке обеспечить учреждения всем необходимым техническим оборудованием, не говоря уже о том, что помещения нуждаются в косметическом ремонте.   Сегодня, 26 сентября, председатель правительства …Читать далее…

  • 3_18_0 (1)Жилой комплекс «Симфония» был отмечен знаком качества19.09.2016

      Теперь на здании жилого комплекса «Симфония» красуется знак качества «Территория жизни». Так застройщик отмечает высокое качество новостроек. Покупая квартиру в таком доме, вы вряд ли будете сомневаться в том, что жизнь ваша будет комфортной, хотя заплатить, за этот самый …Читать далее…


НОВОСТИ СТРОИТЕЛЬСТВА:

  • news27841o Нарушения в организации благоустройства дворов29.09.2016

      Вчера, 28 сентября, активисты вместе с сотрудниками управления ЖКХ Пензенской области совершили выездную проверку объектов на которых недавно велись земельные работы. В основном мы говорим о придомовых территориях.   Инспекция вывела большое количество нарушений. Так, жители многих домов вынуждены …Читать далее…

  • e101bdd768081db3eb197f67bee3e892 Ничего не должно мешать ремонту теплосетей28.09.2016

      Пресс-служба мэрии Пензы сообщила об итогах рабочей поездки Виктора Кувайцева. Мэр обратил внимание на то, что подрядчик делает все возможное, чтобы завершить ремонт в установленные сроки.   Теплосеть должна быть обновлена уже к 1 октября. В данном случае, погодные …Читать далее…

  • 786786 В Терновке появится военный госпиталь23.09.2016

      На днях, Иван Белозерцев внес предложение о строительстве нового военного госпиталя. Идеальным расположением объекта посчитали Терновку,так как в данный момент район динамично развивается.Такое местонахождение позволит оказывать помощь не только ветеранам и военнослужащим, но и гражданским лицам.   Сегодня, глава …Читать далее…

ПОСЛЕДНИЕ НОВОСТИ

НАШИ ПАРТНЁРЫ

Мы рядом
А точнее:
Cоздание веб-сайтов "Российская веб студия"
Авторские права © 2012 - 2016 Адевиль. Все права защищены


Яндекс.МетрикаРейтинг@Mail.ru